El marketing inmobiliario crece como la demanda y la tecnología


Laura Albarrán
El marketing inmobiliario crece como la...

Aunque la venta de casas no esté creciendo significativamente, la gestión de centros comerciales y las rentas avanzan a buen ritmo.

• Adelantarse, diferenciarse y adoptar las tecnologías es una obligación.
• Las plataformas digitales pueden hacer la diferencia en la oferta.

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A pesar de las incertidumbres políticas exteriores y a la inflación en México, las ventas en el sector inmobiliario siguen avanzando con dinamismo en el país, gracias a la gran demanda que presentan, tanto los mercados internos como los externos, obligando a los desarrolladores y comercializadores a echar mano del marketing inmobiliario para lograr destacar de la competencia.

Los lugares turísticos siguen siendo un detonador de las ventas en este sector. De acuerdo con Alto Nivel, en el artículo “3 tendencias que mueven al sector inmobiliario en 2017”, las playas y los lugares coloniales, siguen siendo muy atractivos para la inversión extranjera. De esta forma, ciudades como San Miguel de Allende o Mérida, son lugares llamativos para estadounidenses y canadienses, mientras que la Riviera de Nayarit y Los Cabos, son las playas preferidas de la inversión extranjera.

En cuanto a las rentas la Ciudad de México es un negocio jugoso y continúa creciendo a porcentajes de dos dígitos. En cuanto a la inversión inmobiliaria, los estados de Querétaro, Puebla y San Luis Potosí, son los principales beneficiarios.

Frente a estos buenos números, es evidente que la competencia cada día es más agresiva. MDirector, mencionó en el artículo “12 ideas de marketing en el sector inmobiliario en 2017”, que en la actualidad casi el 100% de las consultas sobre ofertas inmobiliarias se hacen en internet, por lo tanto, el contenido se coloca como el más importante argumento de venta, donde hay que personalizar y cultivar relaciones significativas, utilizando las herramientas que las tecnologías de la información y comunicación ofrecen, como son Snapchat, eBooks, landing pages y obviamente la debida optimización de los sitios para todos los dispositivos móviles. También destacó que los contenidos deben ligarse a la presentación de videos atractivos y la utilización de campañas de e-mail marketing también serán un gran diferenciador.

Para asegurar la venta o renta de un desarrollo inmobiliario, es fundamental dar un seguimiento preciso a las ofertas. Con Spazio, una solución de TIM, es posible automatizar pasos y controlar todo el journey de los trámites de compra, lo cual facilita enormemente la comercialización de bienes inmuebles.

Regresando a las tendencias para diferenciarse de la competencia, las empresas inmobiliarias, deberán contar con robustos blogs que ofrezcan información relevante sobre los desarrollos que ofrezcan, así lo afirmó Costa Invest, en el artículo “Tendencias de marketing inmobiliario en el 2017”, y aseveró que los contenidos originales serán de gran ayuda, así como la explotación del inbound marketing, donde el número de visitas y la tasa de conversión, serán dos de los más grandes indicadores el éxito de dicha implementación.

Realidad Digital

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